營(yíng)銷渠道的搜集策劃

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)渠道。這一點(diǎn)同掌握同行企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力為同一個(gè)道理，在筆者個(gè)人觀點(diǎn)來說，作為營(yíng)銷人員必須時(shí)刻察覺和掌握同行企業(yè)的營(yíng)銷手段和渠道，以學(xué)習(xí)和掌握為前提，在掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)行自我開發(fā)，既模仿和超越，這種思路可以很輕松的獲取一些極為有利快速的營(yíng)銷渠道。

2.行業(yè)推廣平臺(tái)搜集。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不用筆者說，網(wǎng)上很多資料介紹關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念和平臺(tái)的信息，就筆者個(gè)人工作實(shí)際經(jīng)歷來看，有利的途徑主要有以下幾個(gè)重要推廣平臺(tái)：騰訊自家產(chǎn)品，如QQ群、QQ空間、QQ郵件、w信等;社區(qū)論壇，地方性的熱門論壇不管在人氣度和影響力上都是不錯(cuò)的;微博，是借助相比較迅速的營(yíng)銷渠道;淘寶店鋪，相比較做實(shí)體產(chǎn)品的企業(yè)而言，據(jù)筆者了解不少有自己的淘寶店鋪，一方面作為產(chǎn)品銷售，一方面作為宣傳窗口。

3.多渠道整合推廣策劃。企業(yè)在確定好營(yíng)銷推廣平臺(tái)的基礎(chǔ)之上需要對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行明確的工作細(xì)分，簡(jiǎn)單的說就是誰(shuí)做哪一部分的工作，由于網(wǎng)絡(luò)的面很廣，因此每個(gè)人必須從事并且精于自己所做的那一方面，不可能一個(gè)人獨(dú)擔(dān)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。針對(duì)每個(gè)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的不同的面需要針對(duì)性的做好工作內(nèi)容的制定，筆者的團(tuán)隊(duì)就充分的考慮了這一點(diǎn)，在工作操作上是獨(dú)立的。但有一個(gè)重要的宗旨和要求是多渠道不同人員的推廣工作必須可以完整的拼接到一個(gè)宣傳面或是一個(gè)點(diǎn)上面，做到全網(wǎng)覆蓋整合推廣。

隨著更多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)龐大的商機(jī)后，越來越重視在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的投入，很多企業(yè)開始成為的會(huì)員，成為百度的客戶，他們都渴望在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)上掘出屬于自己的一桶甚至多桶金。而越來越多的企業(yè)看到這種營(yíng)銷方式的局限性，更多的企業(yè)則開始嘗試做“整合式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣”，即突破傳統(tǒng)單一商貿(mào)網(wǎng)站或搜索引擎推廣的局限，片面性，采用更多的商貿(mào)網(wǎng)站，進(jìn)行更廣泛的主動(dòng)營(yíng)銷推廣。

在這方面，天助網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司打造的商貿(mào)聯(lián)盟走在了前列，該聯(lián)盟整合了八千多個(gè)國(guó)內(nèi)外商貿(mào)網(wǎng)站，可以讓我們企業(yè)信息一次性出現(xiàn)在上千個(gè)商貿(mào)平臺(tái)上，讓更多客戶更快更容易找到我們，從而獲得大量訂單機(jī)會(huì)。天助提供的中國(guó)商機(jī)發(fā)布引擎就是業(yè)界非常優(yōu)異的一種商貿(mào)聯(lián)盟接入解決方案。

我們?cè)谂c眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者溝通中發(fā)現(xiàn)，不重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)家很少，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不好的主要原因是，沒有人員去經(jīng)營(yíng)管理，不懂如何運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，南京易站通，這是很多企業(yè)的瓶頸，管理者無暇顧及，經(jīng)辦人沒有知識(shí)無從下手，易站通價(jià)格，導(dǎo)致很多企業(yè)做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，形同虛設(shè)，所以選擇更為的團(tuán)隊(duì)，通過的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)，來為客戶提供更的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)，主動(dòng)出擊，全網(wǎng)營(yíng)銷，勢(shì)在必行。

B2B發(fā)展至今，帶來的不僅是技術(shù)的變革，還深刻地改變了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。B2B電商利用現(xiàn)代云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等應(yīng)用技術(shù)，易站通平臺(tái)，為企業(yè)提供包括管理軟件、供應(yīng)鏈金融、物流、推廣營(yíng)銷在內(nèi)的多元化服務(wù)，有效地降低采購(gòu)成本，提高生產(chǎn)效率，帶來新的紅利增長(zhǎng)點(diǎn)。如綜合型B2B平臺(tái)、一呼百應(yīng)，以及鋼材、塑化等垂直類交易平臺(tái)，正越來越受制造型企業(yè)的重視。

提升綜合服務(wù)能力，直擊傳統(tǒng)制造型企業(yè)痛點(diǎn)

B2B 電商的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)行業(yè)的流通環(huán)節(jié)，縮短流通過程，提高企業(yè)生產(chǎn)銷售效率。隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進(jìn)、大數(shù)據(jù)和智能制造的興起，B2B對(duì)工業(yè)的深刻改造會(huì)加速實(shí)現(xiàn)，并導(dǎo)致從生產(chǎn)到流通再到消費(fèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生裂變。

與此相對(duì)應(yīng)的是，B2B現(xiàn)有的模式也要相應(yīng)轉(zhuǎn)變，通過技術(shù)更新、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化等方式，適應(yīng)企業(yè)全新的需求?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代，易站通效果，B2B行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵不僅是信息和撮合，更重要的是服務(wù)。京東CEO劉強(qiáng)東、B2B事業(yè)群總裁吳敏芝等多名業(yè)內(nèi)人士指出，B2B的下一階段發(fā)展在于供應(yīng)鏈服務(wù)升級(jí)。一呼百應(yīng)董事長(zhǎng)戴森認(rèn)為，B2B電商未來的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，在于“深耕供應(yīng)鏈，提升平臺(tái)的綜合服務(wù)能力”。

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