在新制造環(huán)節(jié)，我覺得未來會體現(xiàn)出以下幾個關(guān)鍵特點：

di一，在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)，除了研發(fā)自身技術(shù)之外，還可以通過B2B電商平臺提供的大數(shù)據(jù)反饋，決定應(yīng)該生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，根據(jù)市場需求做好產(chǎn)品研發(fā)的定位。事實上，以前的工廠離消費終端很遠，而現(xiàn)在卻很近。通過流通數(shù)據(jù)反饋，工廠知道應(yīng)該生產(chǎn)什么，不應(yīng)該生產(chǎn)什么，這樣會促使工廠去關(guān)注該怎樣在生產(chǎn)端獲得更大的競爭力。也就是說，未來同質(zhì)化的競爭會越來越少，那些主動和電商平臺合作，信息流廣告優(yōu)化，通過大數(shù)據(jù)合作獲得產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢的工廠，就會獲得更快速、更長久的發(fā)展。

第二，隨著訂單碎片化、高頻化，以及批量化小單趨勢的加強，南京信息流，傳統(tǒng)工廠整個生產(chǎn)的工藝和作業(yè)流程的不適應(yīng)，以及其本身作業(yè)效率低下的問題就會越來越凸顯。當這些工廠和電商的SAAS系統(tǒng)結(jié)合之后，就會發(fā)現(xiàn)，它的整個經(jīng)營成本降低了，生產(chǎn)效率大幅提高了，這一類主動擁抱電商SAAS系統(tǒng)的制造工廠，就會優(yōu)先于它的同行。

第三，一些關(guān)鍵技術(shù)的突破和大規(guī)模應(yīng)用會成為新制造的競爭力。比如人工智能AI、機器人、物聯(lián)網(wǎng)、增強現(xiàn)實AR、工業(yè)4.0等，我發(fā)現(xiàn)越是生產(chǎn)效率落后的行業(yè)，信息流廣告，人工智能的價值越大，可以極大的優(yōu)化制造業(yè)效率，這些新技術(shù)的普及都會在工業(yè)化領(lǐng)域形成一個競爭力?，F(xiàn)在，中國很多制造業(yè)還停留在工業(yè)2.0或3.0階段，但是未來10年，我相信工業(yè)4.0會得到高速的發(fā)展。B2B平臺的出現(xiàn)導(dǎo)致了新渠道的規(guī)?；?，可以讓工廠去應(yīng)對大量的、零散化的訂單。但這對位于制造上游的“工業(yè)4.0”提出了很高的要求，只有上下游各種數(shù)據(jù)的gao效聯(lián)動，整個供應(yīng)鏈的效率才是更高的。因此，它會促進傳統(tǒng)制造業(yè)向“工業(yè)4.0”邁進。此外，“工業(yè)4.0”很多硬件的成本也將不斷大幅下降，這會促使整個“工業(yè)4.0”形成一個新的爆發(fā)點。

B2B專注之1思維

不想當將軍的士兵不是好士兵，初創(chuàng)B2B要有爭奪di一的心，同時也要實時避開鋒芒，不與等老牌B2B做正面交鋒，蠶食本行業(yè)的用戶才是王道。

如何迅速奪得di一呢?首先是要搶占所有曝光點快速聚集用戶;其次是要迅速擴散用戶，在B2B平臺上發(fā)布的資訊，要盡量讓用戶優(yōu)先看到，畢竟現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的內(nèi)容雷同現(xiàn)象很嚴重;后，在此基礎(chǔ)上，B2B要做到不斷優(yōu)化，讓用戶持續(xù)不斷的體驗到“越來越好”，在殘酷的現(xiàn)實里，從來都只有di一，沒有第二。

所有成功的案例，如騰訊、淘寶、1688，無一例外都透露出專注的特征，B2B平臺運營的所有環(huán)節(jié)都必須足夠?qū)Ｗ?，才能，才能具有性，當然，做到了上述三點，并不是一定能造就成一個成功的B2B，但如果做不到這三點，B2B就不可能成功，!

四、對全渠道和零售市場的了解深度不夠

全渠道、全產(chǎn)業(yè)鏈的運作，需要對整個產(chǎn)業(yè)鏈的深度理解，雖然經(jīng)銷商常年都在，實際理解程度還不夠，特別是對互聯(lián)科技及零售端的升級，知之甚少。這么多致命問題，傳統(tǒng)經(jīng)銷商如何成形成首先，拋開眼前利益得失，立足現(xiàn)有存量的基礎(chǔ)上，謀求長遠的發(fā)展（可參考上圖）。

其次，敞開心扉與同區(qū)域伙伴結(jié)成堅實的聯(lián)盟力量，與伙伴攜手迸進，共面未來，這樣的話也許還有可能占到一席之地，否則今天你不聯(lián)合，明天想聯(lián)合都沒有機會，等到像阿里的菜鳥、京東的儲配以及其他社會物流一但成形，傳統(tǒng)經(jīng)銷商再沒有任何機會。

也許你會想，只有物流，沒有對終端的服務(wù)也不可能成形，物流是根源所在，其它服務(wù)只是“衍生品”，隨著互聯(lián)、物聯(lián)科技的日益成熟，線上信息交互能力越來越強，信息傳播的速度也就越來越快，這給廠家在對市場管理和銷售上猶如如虎添翼（目前許多廠家都在加緊線上營銷團隊的建設(shè)和新模式的探索，只要時機一到，線上線下一融合，基本沒傳統(tǒng)經(jīng)銷商什么事了），經(jīng)銷商群體在原本中間價值越來越弱的情況下，完全”失去”價值，沒有價值就沒有存在的必要。

另一個方面原因，未來的所有環(huán)節(jié)都是gao效的，都會形成大的體系化運作，體系代表的是、專注、以及標準化和規(guī)?；诖蟮捏w系面前，“零散”的經(jīng)銷商將被全線收割。

在危機面前，后一定思變，從自身出發(fā)，強化管理團隊，提升業(yè)務(wù)能力，信息流廣告投放，加強系統(tǒng)化的聯(lián)動與配合，在穩(wěn)固的線下實體體系的基礎(chǔ)上，加上線上體系，以實帶虛，虛實結(jié)合的形式，進行協(xié)同發(fā)展，從降低成本、提gao效率的角度出發(fā)，隨著在經(jīng)營的過程中自然形成的一個新的商業(yè)體系。

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