傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，就渠道方面而言，無論是內(nèi)銷還是外貿(mào)，都需要扁平化。傳統(tǒng)的內(nèi)銷渠道一般有兩種模式：大客戶和代理商模式。這兩種模式下工廠都無法直接對應中小客戶，沒辦法給中小客戶提供服務。

B2B平臺的出現(xiàn)，為企業(yè)銷售渠道的改進提供了解決方案。先看內(nèi)銷方面，B2B平臺能夠把上游代理商或工廠，互聯(lián)網(wǎng)營銷公司，與下游次終端或終端鏈接起來，直接提供貨源的匹配功能。具體表現(xiàn)形式有三種：撮合、代銷和直營。撮合模式下，一般上游是代理商，下游是次終端或終端；代銷模式與撮合模式的上下游是一樣的，但錢和票走平臺。直營模式下，上游是工廠，下游是次終端或終端，錢票貨全部走平臺?，F(xiàn)在市場上談及和應用多的是這三種模式，盡管它們之間有不少區(qū)別，但其實在我看來，它們思想都是一樣的，都是解決新渠道的一個服務問題。在渠道扁平化的變革下，上游都希望能直接面對下游，撮合、代銷和直營，都是解決中小買家的供應鏈服務問題，但是不同模式下服務的廣度和深度不一樣。

到今天，我依然認為撮合服務有著巨大的商業(yè)價值，南京互聯(lián)網(wǎng)，因為撮合服務是用更低的成本獲取多用戶的一個很好的手段。因為你只有建立足夠多的有效用戶池，才可以做用戶分級，做漏斗模型，才會擁有大量的數(shù)據(jù)，公司未來的自營或平臺業(yè)務才會出現(xiàn)指數(shù)級的增長，才有機會成為10億美金級公司。

再看出口，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)出口渠道扁平化的案例已經(jīng)越來越多了，因為現(xiàn)在做出口通道的服務商已經(jīng)很成熟了，有影響力的差不多將近10家，互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，它們解決了物流、通關這些問題。出口B2B平臺成功的關鍵是，要能幫助企業(yè)在海外找到訂單。它的模式就是幫助國內(nèi)的工廠，越過海外的一級代理商，直接到次終端或者終端。以前做這個很難，因為以前這個通道不成熟，做這個就要解決物流、通關等問題，以及產(chǎn)品到國外要處理的各種各樣的問題。現(xiàn)在這個通道已經(jīng)很成熟了，尤其是在目前產(chǎn)能過剩的時期，致力于出口的、能解決訂單問題的B2B平臺已經(jīng)越來越多。

網(wǎng)絡推廣的渠道和方式有哪些？網(wǎng)絡推廣這個范圍比較廣，一般來說有以下幾種：

1）線上的廣告，百度，360等搜索引擎的競價，但是這塊現(xiàn)在投產(chǎn)比不高，可以試下，單次點擊均價不高的行業(yè)還是可以的。頭條，抖音的廣告如果預算充足的情況下也可以嘗試下。

2）網(wǎng)站優(yōu)化：作為線上的廣告的輔助。相對競價來說，性jia比算是很高的，但是需要時間周期才能看見xiao果。

3）第三方平臺類，比如知乎和一些行業(yè)垂直性的平臺，問答類的平臺，做品牌推廣還是不錯的。

4) 短視頻推廣，也是未來的趨勢了，現(xiàn)在基本各個行業(yè)都在做，不過開始為建議避其鋒芒，抖音的審核機制推薦機制zui為嚴格，建議可以先從微視，快手，小紅書等著手。

天助網(wǎng)解讀▼

天助網(wǎng)機遇期，互聯(lián)網(wǎng) 營銷，擼起袖子加油干

對此，天助網(wǎng)董事長王學兵表示，天助網(wǎng)創(chuàng)導的工業(yè)電商將迎來發(fā)展機遇期，國家出臺《工業(yè)電子商務發(fā)展三年行動計劃》，趨勢、導向和目標非常清晰，與我們發(fā)展戰(zhàn)略高度契合，擼起袖子加油干，搶抓機遇期，無悔青春路！

提出的“工業(yè)電子商務發(fā)展行動計劃三年期（2017-2020）”，正契合天助網(wǎng)“從到”的第三個五年發(fā)展規(guī)劃期。作為國內(nèi)工業(yè)電商的倡導者和者之一，天助網(wǎng)凝聚十一年經(jīng)營智慧，專注為中小企業(yè)，尤其是工業(yè)企業(yè)提供全網(wǎng)生態(tài)整合電子商務服務。目前，天助網(wǎng)各平臺在各地擁有本地合作伙伴400余家，區(qū)域中心5家，地區(qū)總代52家，覆蓋城市284個，擁有電子商務客戶服務代表5000人，注冊企業(yè)用戶200萬，VIP付費企業(yè)用戶6萬以上。

2017年，天助網(wǎng)全方面啟動在發(fā)展規(guī)模、技術(shù)創(chuàng)新、資本引入等領域的戰(zhàn)略，并加大對于合作伙伴的賦能計劃，搭建天助生態(tài)圈，將天助網(wǎng)打造成為中國中小企業(yè)工業(yè)電子商務創(chuàng)新服務的者，為中國4000萬中小企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)電子商務提速加力。

這是一個被變化加速快進的中國，這是一個被互聯(lián)網(wǎng)迭代顛覆的時代。

如果走慢了，那就再也追不上這個時代了。