其實品牌們多慮了,一開始吃螃蟹的人早就出現(xiàn)了。從2015年開始,某些高奢品牌就已經(jīng)在接觸翻包植入,不管是媒體采訪還是綜藝翻包環(huán)節(jié)都有參與。只是這個翻包資源很少,只在高1端品牌中做開,聰明的營銷大佬們保密工作做得相當(dāng)好,以至于當(dāng)時大家都天真的以為明星包里真的全是明星自用的東西。
明星翻包在品牌大佬里這么吃香,其中商機(jī)不可忽略,所以幾家媒體外放了一點資源試探市場。前面就提到資源少,還是從高1端品牌里扣出來的,費(fèi)用自然越報越高,zui后只有一些土豪品牌敢砸錢玩這個。
所以翻包行業(yè)在2016-2017年這段試探期非常低調(diào),但是2018年格局打開了,這個合作模式在傳媒公司里傳開了,大家都知道這個東西。但也只有廣州青青傳媒和少數(shù)兩家傳媒公司充當(dāng)領(lǐng)1頭羊,和數(shù)十個時尚媒體達(dá)成戰(zhàn)略性合作,一邊開拓翻包資源一邊開拓市場。這樣推動下,一小部分品牌被動認(rèn)知了明星翻包,也開始互相打聽“明星翻包”,結(jié)果心動了就行動了。
到現(xiàn)在,前面做了翻包的品牌成了指南針,翻包行業(yè)的合作模式已經(jīng)很清楚,很成熟穩(wěn)定了?!笆遣皇钦娴??靠不靠譜?怎么用?有沒有效果?值不值?侵權(quán)怎么辦?”這種話已經(jīng)有了明確的。
2020年了,品牌對翻包行業(yè)的問題不再是“翻包是什么”、“翻包怎么合作”,而是“哪家有zui便宜的明星翻包”“哪個傳媒是一手明星翻包資源”“哪家廣告公司翻包靠譜”。
比價格、比資源、比、比靠譜,青青傳媒全部接受考驗。不怕品牌比,明星翻包拍攝,就怕你不比。
“明星翻包”的優(yōu)勢在哪里?為什么品牌都在做明星翻包?
價格是一個比較大的優(yōu)勢?;▊€小十萬,就可以找到一些咖位比較大的藝人合作。或者四五萬,也有二三線的藝人做翻包,而且選擇性大,比起其他明星營銷手段,這可謂是“低成本”的營銷手段了。
“明星翻包”的素材怎么去運(yùn)營才能發(fā)揮他的zui大效益?
明星翻包本質(zhì)是軟宣素材,因此,可在公司網(wǎng)站、店內(nèi)、微博、公眾號、朋友圈等非商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)傳播渠道內(nèi)使用,圖片用于發(fā)軟文,視頻在自媒體平臺上傳,增加曝光度。
有的客戶濫用素材被藝人團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)的,在事情還沒有鬧到很大的情況下,按照正常的處理方式將侵權(quán)的素材撤掉,事情就能及時制止。
如何增加自己產(chǎn)品被藝人選上合作翻包的幾率?
在找藝人做翻包之前。您需要對自己的產(chǎn)品有個初步的判定:
1、產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)。明星作為公眾人物,影響力是不可小覷的,所以他們在選品的時候首先考慮的就是產(chǎn)品的質(zhì)量問題,畢竟他們也不想因為給一個“三無產(chǎn)品”做了宣傳而破壞自己的聲譽(yù)。
2、心儀藝人有沒有與自己產(chǎn)品相同性質(zhì)的其他產(chǎn)品的合作。比如歐陽娜娜正在代言一個護(hù)膚品牌,那她就不會接護(hù)膚品的翻包,免得“得罪”品牌爸爸!
3、有沒有到處比價問價。作為品牌方,當(dāng)然會考慮價格的優(yōu)勢。但是藝人是很反感多個渠道同時報同一個品牌問價的。因為這種行為會給藝人一種“沒有誠意”的感覺(悄悄告訴你,到處問價藝人很容易會坐地起價哦)。年前的時候本人接觸過一個客戶,本來已經(jīng)與藝人溝通好接產(chǎn)品了,結(jié)果客戶又去別家問價,導(dǎo)致藝人覺得客戶就是問問價格沒有誠意合作,導(dǎo)致藝人拒拍這個客戶的產(chǎn)品。
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新品牌出來,有效的手段就是上天入地,狂轟亂炸地宣傳,砸廣告,找紅人,找明星,視初渾身解數(shù),先讓產(chǎn)品出圈。
早前,花西子跟日記李佳琦的直播間帶貨全網(wǎng)營銷,又猛砸錢找流量明星,就是因為他們知道,有了品宣之后,對品效的提升非常明顯。
但是我們中小企業(yè),新品想推廣沒有他們那么多資金怎么辦?可以看看明星翻包這種軟性植入,只需幾萬塊就能打造明星同款,提供一段明星手持產(chǎn)品推薦視頻。
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